# 광고 실험

마치면 "이 메시지에 이 사람들이 돈을 내나"를 제품 퍼널(가입·결제) 숫자로 판정한 첫 실험 결과가 생겨요.

```mermaid
flowchart LR
  A[출시] --> B[채널 고르기] --> C[광고 계정 준비] --> D[실험 계획] --> E[꺼진 채로 만들기]
  E --> F[운영자 승인: 금액·기간·멈춤 기준] --> G[켜기] --> H[매일 보기] --> I[멈춤은 운영자가 정하기]
```

## 시작하기 전에

- **광고 계정** — 통화·인증·세금 정보·지출 한도를 먼저 갖춰요([광고 계정](/docs/journey-ads-accounts)). 통화는 나중에 못 바꿔요.
- **제품 퍼널 측정** — 판정은 채널 숫자(노출·클릭)가 아니라 가입·결제로 해요([측정](/docs/journey-measure)).
- **첫 소재 후보** — 반응 좋았던 SNS 글이 가장 좋아요([첫 사용자](/docs/journey-sns)).

⚠ 광고는 **늘 꺼진(PAUSED) 상태로 만들고 운영자가 승인한 금액 안에서만 켜요.** 에이전트는 광고 켜기·예산 올리기·지출 한도 올리기를 운영자 승인 없이 하지 않고, 끄기도 운영자가 정해요. 에이전트는 멈춤 기준에 걸린 광고와 이유만 알려요.

:::prompt
이 allob 사업 가이드를 읽고, 내 사업에 해당하는 할 일만 골라 진행해 줘: https://allob.app/docs/journey-ads.md
1. allob business view 와 allob path view --business 로 내 사업 모양(사업자 형태·돈 버는 방식·파는 나라)을 먼저 확인해.
2. 해당하지 않는 할 일은 왜 아닌지 한 줄로 알려 주고 allob step skip <id> --reason "…" 으로 넘겨.
3. 해당하는 할 일은 allob step view <id> 의 안내대로 하고, 끝나면 allob step done <id> --note "끝났다는 증거" 를 불러.
4. 본인 인증·서명·결제·약관 동의처럼 사람만 하는 곳에서는 멈추고 무엇을 누르면 되는지 알려 줘.
5. 되돌리기 어려운 답(과세 유형·계정 유형 등)은 내 폰으로 확인 요청이 와 — 명령이 보여 준 승인 링크를 알려 주고, 기다리는 동안 다른 할 일로 넘어가.
:::

## 광고 채널 고르기 {#ads.channels}

첫 광고 실험을 어느 채널에서 할지, 아직 안 할지 정해요.

| 조건 | 고를 길 | 그 길의 대가 |
|---|---|---|
| 보면 바로 끌리는 화면·장면이 있어요(앱·게임·소비자 서비스) | Meta | 소재(그림·영상)가 성패를 갈라요. 광고 계정 셋업을 먼저 해요 |
| 사람들이 이미 검색하는 문제를 풀어요(도구·업무용) | Google 검색 광고 | 검색량이 적으면 노출이 거의 없어요. 광고주 인증 전엔 캠페인이 저장되지 않을 수 있어요 |
| 둘 다 해당해요 | 둘 다 | 셋업과 매일 보기가 두 배예요. 하나로 시작해도 돼요 |
| 퍼널 측정이 아직 없거나 예산이 없어요 | 아직 안 해요 | 오가닉 글로 메시지를 먼저 시험해요. 나중에 언제든 고를 수 있어요 |

"아직 안 해요"는 다른 답과 같이 고르지 않아요.

:::tip 끝났는지 확인
답이 정해지면 끝나요. 에이전트가 적은 답도 바로 들어가요. 채널을 고르면 사업 길에 그 광고 계정 할 일이 켜져요.
:::

에이전트가 고른 채널은 근거 메모와 함께 기록에 남아요(`allob path log`). 다르면 `allob step answer` 로 다시 골라요.
## 첫 광고 실험 하기 {#ads.first-experiment}

가설 하나·변수 하나짜리 실험을 꺼진 채로 만들고, 승인한 범위 안에서 켜서 제품 퍼널로 판정해요.

1. **계획(에이전트 → 운영자 확인)**
   - 가설: "○○ 문구를 본 사람이 △△ 한다".
   - 변수 하나: 소재·문구·타겟 중 하나만 바꿔요.
   - 그룹(셀)마다 utm — 그룹 id 를 `utm_content` 에.
   - 예산 = (판단에 필요한 가입 수 ÷ 예상 가입률) × 예상 클릭 단가.
   - 기간과 멈춤 기준(예: "클릭 N번에 가입 0 이면 멈춤").
2. **만들기(에이전트)** — 늘 PAUSED.
   - Meta: 캠페인 → 광고 세트 → 광고. 어드밴티지+ 크리에이티브 개선은 꺼요(문구가 바뀌어 비교가 깨져요).
   - Google: 검색 광고만, 광고 그룹 하나로 작게 시작해요. 자동으로 넓혀 주는 옵션은 꺼요. **종료일로 총액을 묶어요**(하루에 일 예산의 2배까지 쓸 수 있어요).
3. **승인(운영자)** — 돈이 나가는 일이라 운영자가 정해요. 에이전트가 실험 이름·일 한도·총 한도·기간을 숫자로 제안하고, 운영자가 확인한 값만 적어요.
4. **켜기 전 점검** — 랜딩이 200 으로 열리고, 모든 그룹의 utm 이 그룹 id 와 같고, 계정 지출 한도가 총 한도 안에 있어요. 실험 총액은 자동으로 멈추지 않아요.
5. **켜기(운영자)** — 승인한 범위 안에서 운영자가 켜요. 캠페인 → 광고 세트 → 광고를 한 번에.
6. **매일 보기** — 채널 숫자(노출·클릭·지출)와 제품 퍼널(가입·결제)을 utm 으로 맞춰 판정해요. 첫날 0 은 정상이에요(심사·데이터 지연). Google 은 클릭 100번쯤에 검색어 보고서로 제외 키워드를 추가해요.
7. **멈춤 기준에 걸리면** — 에이전트가 이유와 숫자를 보여 주고, 끄기는 운영자가 정해요.
8. **전환(Google)** — GA4 이벤트가 한 번 실제로 들어온 뒤에야 주요 이벤트로 가져올 수 있어요([안내](https://support.google.com/google-ads/answer/10632359)).

:::tip 끝났는지 확인
승인된 금액·기간·멈춤 기준 안에서 광고가 돌았고, 제품 퍼널에 utm 별 가입·결제가 보이면 끝이에요. 증거는 실험 결과 요약 메모예요.
:::

돈이 나가는 결정만 해 주세요.
- 금액·기간·멈춤 기준 승인 — 에이전트가 제안한 일 한도·총 한도가 계정 지출 한도 안인지 보고 확인해요.
- 광고 켜기 — 켜기 전 점검 결과(랜딩·utm·지출 한도)를 보고 켜요.
- 광고 끄기 — 멈춤 기준에 걸린 광고와 이유를 보고 정해요.

## 자주 걸리는 함정

| 증상 | 원인·해결 |
|---|---|
| 광고를 켰는데 "준비 중", 노출 0 | Meta 광고 계정 전화번호 인증을 안 했어요(광고 계정 안내) |
| 총한도를 넘겨 썼어요 | 실험 총액은 자동으로 안 멈춰요 → 계정 지출 한도로 묶고, Google 은 종료일도 |
| 정해 둔 문구가 광고에서 사라졌어요 | 어드밴티지+ 크리에이티브 개선이 켜졌어요 → 끄고 원래 소재로 되돌려요 |
| Google 마법사가 꺼 둔 옵션을 다시 켰어요 | 게시 전에 디스플레이·검색 파트너·자동 문구가 꺼졌는지 다시 봐요 |
| Google 광고 편집기에서 만든 광고가 비어 있어요 | 제목·설명을 넣고 "완료"를 눌러야 저장돼요 |
| 클릭은 많은데 무엇이 가입으로 갔는지 몰라요 | utm 이 그룹 id 와 안 맞아요 → 켜기 전 점검을 다시 |
| 부가세 10% 가 계속 붙어요 | 그 광고 계정 결제 화면에 사업자번호가 없어요(계정마다) |

:::details 나라·상황별로 달라지는 것
광고주 인증·한국 부가세처럼 계정에 걸린 규칙은 [광고 계정](/docs/journey-ads-accounts)에 있어요. 실험을 짤 때 볼 것만 적어요.
- **대만·싱가포르·호주·인도·브라질·태국 등** — 광고 세트에 Meta 광고주·지불 주체를 지정해요. 그 나라를 겨냥하지 않아도 광고가 닿으면 걸릴 수 있어요. 경고가 아니라 광고 세트 상태·노출로 판단해요. 나라 목록은 **확인 필요**.
- **EU** — 광고주·지불 주체를 **표시**해요.
- **iOS 앱 설치 광고** — iOS 와 Android 캠페인을 나눠요(SKAdNetwork). 섞으면 iOS 14.5 이상에 안 나가요.
- **금융·건강·법률 같은 민감 업종** — 추가 인증·정책이 있어요. 결과·효과를 약속하는 문구는 안 돼요.
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## 출처

공식 안내와 마지막으로 맞춰 본 날: 2026-10-18

- [Meta 광고 통화 바꾸기(새 계정이 만들어짐)](https://www.facebook.com/business/help/291404291014138)
- [Meta 광고 세금(한국 부가세·사업자등록번호)](https://en-gb.facebook.com/business/help/133076073434794)
- [Sprinklr — Meta 규제 국가 광고주·지불 주체 정리(2차 자료)](https://www.sprinklr.com/help/articles/facebook-advanced-capabilities/beneficiary-and-payer-information-for-regulated-countries-in-meta-ads/64f71fa69445bf586cdcc560)
- [Jon Loomer — 대만 광고주·지불 주체(2차 자료)](https://www.jonloomer.com/qvt/beneficiary-and-payer-in-taiwan/)
- [Google Ads 광고주 인증 서류 요건](https://support.google.com/adspolicy/answer/9872280)
- [Google Ads 관리자 계정](https://ads.google.com/home/tools/manager-accounts/)
- [Google Ads GA4 전환 가져오기](https://support.google.com/google-ads/answer/10632359)